2 dagar för dig som vill göra affärer 

2 dagar med uppföljning som passar dig som gör affärer och vill höja dina resultat. Kursen vänder sig till dig som i det dagliga arbetet har kundkontakter inte bara i den rena säljfunktionen utan även du som möter företagets kunder i en eller annan form. Du kanske arbetar som konsult, företagare, projektledare, kundansvarig, mäklare eller arbetar med att utveckla ditt företags affärer och verksamhet. Ett arbete där kunder och kundrelationer står i fokus och där du vill göra fler och bättre affärer.

Oavsett hur vi definierar ordet sälj så handlar det om att kommunicera, påverka och övertyga både i arbetslivet och privat, och här kan vi alla bli bättre. Och alla är vi säljare när vi representerar vårt företag eller organisation. Men det är inte alltid så lätt att få fart på försäljningen...

Problem 1
Försäljningen är för låg. Oftast handlar det om att: 

• Vi bokar för få kundbesök eller har för få kontakter med kunderna
• Vi har för låg avslutsfrekvens
• Vi skaffar för få nya kunder

Problem 2
Det är för mycket nu...

• Försäljningen och kunderna ges för låg prioritering i vardagen. Det finns för många andra frågor som kommer emellan.
• Målen nås inte, är ibland otydliga eller dåligt förankrade, samsynen saknas.
• Tempot och säljresultaten sjunker alltför mycket långt före jul- och sommaruppehåll, storhelger etc.
• När det sedan skall startas om tar det ofta lång tid tills vi är tillbaka på normal nivå igen - och den nivån var ju kanske redan från början för låg? 

Problem 3

Säljutbildningar ger sällan bestående resultat. Studier visar förändrade beteenden och förbättrade resultat endast i 8-12 % av fallen.

Lösning med resultatgaranti:

Sälj – för icke säljare är en utbildning upplagd i
11 steg med resultatgaranti – inga resultat - pengarna tillbaka

- 2 dagars utbildning och träning i de kritiska stegen i säljprocessen
- 2 dagars utbildning med motivation, inspiration, utveckling och individuell coachning
- 10 veckors handling där varje vecka innehåller övningar inom ett fokusområde. T.ex. boka kundbesök, skapa en bättre säljpresentation, hur bemöta invändningar etx samt avstämning efter veckans slut 
- Erfarenhetsutbyte med likasinnade och en hel massa kul ingår också!
- Uppföljning och utvärdering vid flera tillfällen - slutlig utvärdering efter 6 månader 

Två dagar för dig som vill göra affärer
Du får konkreta verktyg som hjälper dig att utvecklas i ditt dagliga arbete. Utbildningen tar fokus på att göra affärer där uppföljning och uppgifter är en del av innehåller.
Med andra ord så slutar inte utbildningen när du lämnar oss.

Ur innehållet
- Försäljning - Vad är det egentligen, definitioner och roller?
- Framgångsfaktorer – vilka är de och hur utvecklar jag dem?
- Mål, planering, prioritering - hur få bättre resultat med mindre ansträngning
- Motivation - hur skapar jag min egen, inre drivkraft? 
- Vinnande säljorganisationer - hur skapar vi vinnande säljteam?
- Säljstilar, situationsanpassning
- Sälj/kundprocessen – hur optimerar jag mina insatser och resultat?

• Hitta din målgrupp, nya respektive befintliga kunder
• Konsten att boka besök
• Kundmöten - så får du kunden att se sitt behov
• Invändningar - så kan du vända dem till din fördel
• Förhandlingsteknik - så kommer du överens med kunden
• 10 sätt att få ordern
• Hur du skapar merförsäljning
• Konsten att få lojala kunder

Sagt av tidigare deltagare
"Liten grupp. Bra delaktighet från alla deltagare. Relevant innehåll. Trevlig kurs overall"
Charles Horndahl, Persistent Solutions
"Mkt nöjd" Kristian Karlsson, Svensk Bilprovning
"Tack så mycket för en väldigt givande och häftig kurs=)
"Jag fick verktygen/grunderna att arbeta vidare" Roger Svensson, Svensk Bilprovning
"Kursen blev inte alls som jag förväntade mig: det var mycket bättre!"
"Alla tips går att applicera på alla plan i livet, kom på en säljkurs och fick en livskurs."
"Du är världens bästa säljcoach!"
"...du fick mig att börja tänka i andra banor. Tack så mycket för det!"

Syfte och mål
Vill Du ha...
- goda säljresultat när andra förbereder sig för semestern eller ännu inte fått upp ångan efter ledigheten?
- ny inspiration, ökad motivation, nya idéer och en hel del kul?
- konkreta verktyg som hjälper Dig utvecklas i Ditt dagliga arbete (och som människa)?
- utbyte och kontakt med andra som är intresserade av fler och bättre affärer?
- en investering i Din säljkompetens som ger snabb effekt på säljresultaten?

Format
- Lärarledd utbildning i workshopformat
- Övningar i grupp och individuellt
- Måldokumentation och konkreta hjälpmedel för fortsatt arbete efter utbildningen
- Individuell coachning under utbildningen
- Regelbunden individuell uppföljning under 10 arbetsveckor efter utbildningen + utvärdering

Omfattning
Två heldagar, 09.00-16.30. för optimal inlärning har vi begränsat antalet deltagare till 16 personer.

Kursledare: Johan Dahl, coach, föreläsare och konsult inom säljutveckling. Johan har över 25-års erfarenhet av individ-, grupp- och ledarutveckling i såväl framgång som motgång. Har startat och drivit ett tiotal bolag.

Aktuella datum och orter: 
Stockholm 29-30 mars, Elite Palace Hotel
Göteborg 11-12 april, Palace Brunnsparken 

Pris: 9900 kr exkl. moms. I priset ingår dokumentation, lunch och fika. För optimal inlärning har vi begränsat antal deltagare till max 16 personer. 11 insatser för ökad försäljning kostar alltså endast 900 kr per insats d.v.s. totalt 9 900 kr exkl. moms. Eftersom varje insats i sig leder till ökad försäljning så förstår du säkert att värdet är mångdubbelt även sett i ett kort perspektiv.

Ps. 10 veckors uppföljning ingår i priset!